結論: 宿泊データ会社のホテルバンク（メトロエンジンリサーチ）が2026年11月1日、JR姫路駅から1km圏のホテル市場の実測値を公表しました。稼働中は23軒4,199室、姫路市の2026年9月の推定成約ADR（平均客室単価）は7,486円、2026年ゴールデンウィークに完売した施設は対象20施設中8施設で、すべて1室1万円未満の価格帯でした。播磨・但馬・淡路の小さな宿がいまやることは、自館の実売単価を同じ物差しで出すこと、連休の料金を「完売した価格帯」から逆算すること、1万円を超える価格に理由を付けることの3つです。
この記事の要点 対象読者: 兵庫県の播磨（姫路・加古川・明石・たつの・赤穂・相生）、但馬（城崎・湯村・香住）、淡路で宿泊・飲食・小売を営む事業者と、同じ方法を白浜・田辺・那智勝浦など南紀の宿で使いたい和歌山県の事業者 読了後にできること: 自館の料金表を姫路市の推定成約ADR7,486円と並べて「高いのか安いのか」を数字で言え、11月中に連休・平日・1万円超のプランの3か所を自分の手で直せる状態になる
「うちの料金、周りと比べて高いんですか、安いんですか」
観光地の宿や店舗のSNS運用・集客支援に取り組む立場から言うと、小さな宿の経営者がいちばん答えに困るのがこの問いです。隣のホテルの掲載価格はOTA（じゃらん・楽天トラベルなどの予約サイト）で見られますが、掲載価格と実際に売れた価格は違います。だから多くの宿は、去年の料金を少し上げるか下げるかで決めてきました。
今回のニュースは、その「比べる相手」を姫路について数字で示したものです。駅から1km圏に何室あり、9月にいくらで売れ、ゴールデンウィークにどの価格帯が完売したか。すべて予約サイトの公開価格と在庫から推定した値で、各施設の会計数値ではありません。それでも、小さな宿が自館の料金を置いてみる「基準線」としては十分に使えます。
この記事では、和歌山DX総合研究所として、ホテルバンクの記事と、観光庁・姫路観光コンベンションビューローの公表資料だけを使って、①11月1日時点で分かっている数字、②播磨・但馬・淡路の誰に、いつから効くか、③11月中に料金表で直す3か所（コピペで使える文例8本つき）、④取り違えやすい4つの点、⑤チェックリストの順に整理します。手元に、自館の今年のゴールデンウィークと9月の予約台帳を開きながら読み進めてください。
目次
11月1日に出た数字｜駅1km圏に稼働23軒4,199室、9月の推定成約ADRは7,486円
まず事実です。姫路のホテル投資 — 駅1km圏は稼働23軒4,199室、市ADR7,486円、GW完売は1万円未満帯に集中（ホテルバンク・2026年11月1日）によれば、2026年10月25日時点でJR姫路駅から半径1km圏に掲載されている宿泊施設は31軒4,848室で、そのうち直近3か月（2026年8〜10月）に主要予約サイトで販売価格が確認できた「稼働中」の施設は23軒4,199室です。対象は客室数10室以上の施設で、レジャーホテルは除かれています。
| 項目 | 数値（2026年10月25日時点の集計） |
|---|---|
| 駅1km圏の掲載施設 | 31軒4,848室 |
| うち稼働中（直近3か月に販売価格を確認） | 23軒4,199室 |
| 開業年で見た客室の積み上がり | 2017年末20軒3,058室 → 2026年26軒4,297室（＋40.5%） |
| 姫路市の推定成約ADR（2026年9月） | 7,486円（N＝41施設、前年同月7,137円から＋4.9%） |
| 同 2026年1〜9月平均 | 7,100円（前年7,400円から−4.0%） |
| 推定OCC（客室稼働率） | 8月85.8%、9月82.0%、10月は24日分の平均で88.6% |
姫路市の宿泊市場は、9年で客室が4割増えたにもかかわらず、2026年9月に1室7,486円・稼働8割超で回っているというのが、11月1日時点で公表されている事実のすべてです。ADRは9月こそ前年を上回りましたが、1〜9月の平均では前年を4%下回っています。1月は7,000円と前年を7%上回ったものの、2〜7月は6,500〜7,100円で前年を1〜13%下回り、9月に7,486円と前年を上回る水準に戻った流れです。
業態で分けると、ビジネスホテルが稼働17軒3,037室で9月の推定成約ADRは6,500円（N＝24、前年比−1.8%）、シティホテルが4軒1,015室で14,300円（N＝5、−3.7%）です。近隣では明石市が7,596円（＋11.4%）、加古川市が6,942円（＋0.7%）、神戸市中央区が12,120円（＋0.2%）、兵庫県全体の中央値は12,749円（＋2.5%）でした。
「推定成約ADR」は掲載価格ではない
ADRとは、客室売上を販売した客室数で割った1室あたりの単価です。今回の推定成約ADRは、ホテルバンクの説明によれば「各施設がOTA上で公開する最安プラン水準（2名1室利用時・1室あたり料金・税込）に業態別の補正係数を適用して算出した推定成約単価（税抜相当）」で、各施設の実際の成約価格や会計数値とは異なります。同社は上場ホテルREITが開示する91施設の物件別実績との照合で、誤差の中央値が約7%としています。
掲載価格をそのまま自館の単価と比べると、相手を高く見積もりすぎます。同社のホテルのADRとは — 客室売上÷販売客室数（ホテルバンク・2026年8月26日）によれば、2026年7月のOTA掲載価格の全プラン平均に対する推定成約ADRの比率は、ビジネスホテルで0.573、シティホテルで0.492、旅館で0.340でした。旅館は掲載価格の3分の1程度でしか売れていない計算で、「隣の旅館は2万円で出している」と「2万円で売れている」はまったく別の話です。
播磨・但馬・淡路の誰に、どこが、いつから効くか
次に、この数字が誰の商売に関わるかです。姫路駅1km圏の市場は、客室の67.2%を201室以上の11軒が占めています。50室以下は稼働中が1軒30室で、全体の0.7%にすぎません。つまり、この市場で小さな宿は「競合」というより「別の土俵」にいます。
| 業種 | 効く場面 | 11月に確認すること |
|---|---|---|
| 小さな宿（播磨・但馬・淡路の旅館・民宿・ペンション・一棟貸し） | 連休の値付け、平日の下限、1万円を超えるプランの作り方 | 自館の推定成約ADRと、今年のGWに完売した価格 |
| 駅前・城周辺の飲食・小売 | 10月の推定稼働率88.6%は、夜に駅前へ戻る宿泊客が多いということ | 宿泊客の来店時間帯と、ホテルへの案内の有無 |
| 宿の開業・増築・運営受託を考える事業者 | 記事の試算では新設100室の必要ADRは18,200円（利回り5%・GOP40%・稼働80%の前提） | 市場の7,486円との差を、どの客層で埋めるか |
最初に効くのは連休の値付けで、理由は今年のゴールデンウィークに「どの価格帯が完売したか」が公表されたからです。同社は2026年5月3日（日）宿泊について、OTAの公開枠が総客室の30%以上ある20施設を対象に当日の残室を調べました。価格帯別の結果は次のとおりです。
| 価格帯（推定成約ADR） | 対象施設 | 完売した施設 |
|---|---|---|
| 7,000円未満 | 8施設1,138室 | 4施設 |
| 7,000〜1万円 | 5施設897室 | 4施設 |
| 1万〜1.5万円 | 3施設657室 | 0施設（残室率0.9%・2.2%まで下がった施設が2つ） |
| 1.5万円以上 | 2施設19室 | 0施設 |
完売した8施設はすべて1万円未満の帯で、7,000〜1万円の帯は5施設中4施設が完売しました。一方で1万〜1.5万円の3施設は完売こそしていないものの、2施設は当日の残室率が0.9%と2.2%まで下がっています（216室中2室、223室中5室）。1.5万円以上は市内の対象が小規模な2施設19室しかなく、同社自身が「需要の上限が測れていない」と断っています。
予約の入り方も公表されています。5月3日宿泊の推定稼働率は45日前で49.8%、30日前で60.7%、14日前で81.0%、7日前で90.7%、前日94.8%、当日96.9%でした。連休の予約は30日前から2週間前にかけて一気に埋まり、直前の1週間で残りを拾う形です。
但馬・淡路の宿にとっての読み方
城崎や湯村、淡路の宿は、姫路のビジネスホテルと客層が重なりません。それでも今回の数字が役に立つのは、兵庫県全体の中央値12,749円と姫路市7,486円の差が「業態の差」であって「地域の差」ではないと分かるからです。姫路でもシティホテルは14,300円で売れています。
但馬・淡路の1泊2食の宿が比べるべき相手は姫路のビジネスホテルの6,500円ではなく、同じ業態の実売単価で、それは掲載価格に旅館の補正係数0.340を掛けた水準に近いと考えてください。自館が掲載価格2万5,000円で売っているつもりでも、実売が8,500円前後なら、姫路のシティホテルより安い宿として市場に置かれていることになります。
11月中に料金表で直す3か所｜基準線・完売ライン・1万円の壁
ここからは実務です。年末年始と春の連休の料金は、多くの宿が11月中にOTAへ登録します。その前に、自館の推定成約ADRを出す、連休の料金を完売した価格帯から逆算する、1万円を超える価格に理由を付ける、の3か所を直しておくことが、この記事で提案する備えのすべてです。前の作業の結果が次に必要になる順に並べます。
自館の「推定成約ADR」を同じ物差しで出す
比べる前に、自館の数字を市場と同じ定義にそろえます。市場の7,486円は税抜相当・1室あたり・2名利用基準です。自館の台帳は「1人あたり・税込・食事込み」で付いていることが多く、そのままでは比べられません。
9月の客室売上（税抜・食事と入湯税を除く）を9月に販売した室数で割った1室単価が、7,486円と並べてよい唯一の数字です。食事代を除くのは、ビジネスホテル中心の市場と1泊2食の宿を同じ土俵に置くためです。下の文例を、ChatGPTなどの対話型AIに貼り付けて使ってください。
あなたは小さな宿の経営数字に詳しいアドバイザーです。以下の材料から、私の宿の「推定成約ADR」を姫路市の市場値と同じ定義（税抜・1室あたり・食事代を除く）で計算してください。
【前提となる事実】
・姫路市の2026年9月の推定成約ADRは7,486円（税抜相当・1室あたり・2名1室利用基準、N=41施設）
・ビジネスホテルは6,500円、シティホテルは14,300円
【材料】
・9月の宿泊売上（税込）:
・そのうち夕食・朝食の売上（分かる範囲で）:
・入湯税・サービス料の額:
・9月に販売した室数（泊数×室）:
・客室数と、1泊2食が基本かどうか:
出力: ①自館の推定成約ADR（税抜・1室あたり） ②姫路市7,486円・同業態の値との差額と比率 ③計算で仮定した点。材料にない数字を作らず、推測は「仮説」と明記してください。
※そのままコピーして使えます
計算ができたら、曜日と月で分けて同じ計算を繰り返します。料金表の作り方そのものは小さな宿のダイナミックプライシングのやり方｜手動7ステップと料金表テンプレ【2026年9月】で、基準料金・上限と下限・変動ルールの3部品に分けて解説しています。
あなたは小さな宿の料金表を整理するアドバイザーです。以下の材料から、曜日と月ごとの実売単価を一覧にして、市場の基準線と比べてください。
【前提となる事実】
・姫路市の推定成約ADRは2026年1月7,000円、2〜7月6,500〜7,100円、9月7,486円、1〜9月平均7,100円（税抜相当・1室あたり）
【材料】
・今年1〜9月の月別の客室売上（税抜・食事を除く）と販売室数:
・平日と土曜・連休前日の内訳（分かる範囲で）:
・現在の料金表（基準料金・土曜の上乗せ・連休の上乗せ）:
出力: ①月別・曜日別の自館ADRの表 ②市場より高い月と低い月 ③上げる余地がありそうな日と、下げる必要がなさそうな日の仮説。材料にない数字を作らず、推測は「仮説」と明記してください。
※そのままコピーして使えます
連休の料金を「完売した価格帯」から逆算する
連休の値付けで小さな宿がやりがちなのは、「連休だから」と一律に上乗せすることです。今回の数字は、姫路の5月3日に7,000〜1万円の帯が5施設中4施設完売し、1万〜1.5万円の帯でも残室1〜2%まで売れた施設があったことを示しています。
連休の料金は、自館の推定成約ADRの帯で姫路の施設が何割完売したかを見て、「完売した帯の上限」を目安に置くのが、公表された事実から言える範囲の逆算です。たとえば自館の平時のADRが7,500円なら、7,000〜1万円の帯が8割完売した事実は「1万円近くまで上げても連休は埋まる可能性がある」と読めます。逆に1.5万円以上は母数が2施設しかなく、上げてよいとも悪いとも言えません。
あなたは小さな宿の連休料金を設計するアドバイザーです。以下の材料から、年末年始と春の連休の1室料金の案を3段階で作ってください。
【前提となる事実】
・姫路の2026年5月3日宿泊は、推定成約ADR7,000円未満の8施設中4施設、7,000〜1万円の5施設中4施設が完売。1万〜1.5万円の3施設は完売なし（残室1〜2%の施設あり）。1.5万円以上は対象2施設のみで検証されていない
・5月3日宿泊の推定稼働率は45日前49.8%、30日前60.7%、14日前81.0%、7日前90.7%、当日96.9%
【材料】
・自館の平時の推定成約ADR（前の文例で出した値）:
・去年の年末年始・GWの実売単価と、何日前に埋まったか:
・客室数と、連休に受けたい客層:
出力: ①「安全」「標準」「強気」の3段階の1室料金 ②それぞれ何日前に埋まる見込みか ③埋まらなかったときに30日前・14日前で下げる判断ルール。姫路の数字は姫路の市場の事実であり、自館の需要を保証しないことを明記し、推測は「仮説」と明記してください。
※そのままコピーして使えます
予約が入る速さを自館でも記録しておくと、翌年はこの文例の【材料】が自館の数字で埋まります。OTAの管理画面で「予約日」と「宿泊日」を書き出すだけで、30日前・14日前・7日前の埋まり方が出せます。
1万円を超える価格には「理由」を付ける
完売が1万円未満に集中したからといって、1万円以上で売ってはいけないわけではありません。姫路のシティホテルは9月に14,300円で売れており、1万〜1.5万円の帯も残室1〜2%まで売れています。違いは、1万円を超える価格に客が納得する理由があるかどうかです。
1万円を超えるプランは、ビジネスホテルにない要素（夕食・温泉・景色・貸切・体験）を価格の理由としてプラン名と最初の写真で見せるのが、小さな宿が「別の土俵」で売るための条件です。理由が伝わらない1万円超のプランは、予約サイト上で姫路の7,486円と同じ列に並び、単に高い宿に見えます。
あなたは小さな宿の宿泊プランを書くライターです。以下の材料から、1室1万円を超える価格に納得してもらうためのプラン名と説明文（200字以内）を2案作ってください。
【前提となる事実】
・姫路市のビジネスホテルの推定成約ADRは6,500円。1万円を超える価格には、ビジネスホテルにない理由が必要
【材料】
・宿の種類と客室数:
・1万円を超える理由になりうるもの（夕食の内容、温泉、景色、貸切、体験、送迎など、実際にあるものだけ）:
・対象にしたい客層:
・写真で見せられるもの:
条件: 事実にない設備・サービスは書かない。「お得」「最安」など価格を理由にする言葉を使わない。推測は「仮説」と明記してください。
※そのままコピーして使えます
プランの理由が決まったら、Googleマップで宿を探す人にも同じ理由が見えるようにします。宿泊施設の地図表示は、OTAと別に料金と予約リンクが出る仕組みです。整え方は宿泊施設のGoogleビジネスプロフィール設定｜ホテルの詳細と予約リンク7ステップ【2026年9月】にまとめています。
掲載価格と手取りの差を確かめる
推定成約ADRは「売れた価格」ですが、小さな宿の手元に残るのはさらにOTA手数料を引いた額です。じゃらんnetは2名以上で10.0%、楽天トラベルは9.25%が目安で、クーポンやポイントの原資を含めると実質はもっと上がります。
自館のADRを市場と比べるときは、OTA経由と直販で手取りが1件あたり700〜1,000円違うことを織り込み、直販の実収ADRを別に持っておきます。手数料の実額計算はOTA手数料一覧と実質負担の計算式｜旅館・民宿の直販比率の上げ方【2026年8月】で、表面料率と実質料率の差を宿の規模別に計算しています。
あなたは小さな宿の経営数字に詳しいアドバイザーです。以下の材料から、OTA経由と直販で手元に残る1室あたりの実収を比べてください。
【材料】
・自館の推定成約ADR（税抜・1室あたり）:
・掲載しているOTAと、それぞれの表面料率・ポイント原資・クーポン負担:
・予約のうちOTA経由と直販の比率:
・直販に付けている特典とその原価:
出力: ①OTA経由の実収ADR ②直販の実収ADR ③連休の料金を上げたとき、OTAと直販でどちらを先に上げるべきかの仮説。材料にない数字を作らず、推測は「仮説」と明記してください。
※そのままコピーして使えます
南紀・和歌山の宿が同じ方法を使うには
白浜・田辺・那智勝浦には、姫路のような駅前1km圏の実測記事はありません。それでも、同じ物差しは自分で作れます。やることは、自館と業態の近い宿を予約サイトで10軒選び、同じ日の最安プラン（2名1室・1室料金・税込）を記録して、業態別の補正係数で成約水準に引き直すことです。
南紀の宿が姫路の記事から持ち帰るべきは7,486円という数字ではなく、「掲載価格×補正係数＝実売の目安」という比べ方そのもので、これなら白浜でも串本でも今週中に自館で再現できます。旅館の補正係数0.340、ビジネスホテルの0.573は2026年7月の全国値なので、あくまで目安として扱ってください。南紀の宿が直販を増やす前提条件は南紀の宿が直予約を増やす方法｜白浜・田辺・串本の受入条件と7つの実務【2026年】で整理しています。
あなたは観光地の宿の料金を調べるリサーチャーです。以下の材料から、自館の地域の「推定成約ADRの目安」を作ってください。
【前提となる事実】
・推定成約ADRは、OTAの最安プラン水準（2名1室・1室料金・税込）に業態別の補正係数を掛けた税抜相当の推定値
・2026年7月の全国の補正係数の中央値は、ビジネスホテル0.573、シティホテル0.492、旅館0.340、リゾートホテル0.362（ホテルバンク公表）
【材料】
・自館と業態の近い宿10軒の名前と、同じ宿泊日の最安プラン価格（2名1室・税込）:
・それぞれの業態（ビジネス／シティ／旅館／リゾート）:
・自館の同じ日の最安プラン価格:
出力: ①10軒それぞれの推定成約ADR ②その中央値 ③自館の位置（上から何番目か） ④この方法の限界を3つ。係数は全国値であり地域の実態と異なりうることを明記し、推測は「仮説」と明記してください。
※そのままコピーして使えます
駅前の飲食・小売は「稼働88.6%の夜」を取りに行く
10月の推定稼働率88.6%は、姫路駅前の客室の9割近くに毎晩人が泊まっているということです。ビジネスホテル中心の市場ですから、夕食を外で取る宿泊客が多い構造です。
駅前と城周辺の飲食店・小売店がいま確認すべきは、宿泊客が来店する時間帯と、近くのホテルのフロントに自店の案内が置いてあるかの2点です。客室が9年で4割増えた市場で、ホテルは自館で夕食を出さない分、周辺の店を案内する動機があります。
あなたは駅前の飲食店の販促を考えるアドバイザーです。以下の材料から、近くのホテルの宿泊客に来店してもらう案を3つ作ってください。
【前提となる事実】
・JR姫路駅1km圏には稼働中のホテルが23軒4,199室あり、2026年10月の推定稼働率は88.6%。ビジネスホテルが17軒3,037室を占める
【材料】
・店の業態・席数・営業時間:
・徒歩5分以内のホテルの名前と、フロントに案内を置けるか確認した結果:
・宿泊客と思われる来店が多い時間帯:
・ホテルの宿泊客向けに出せる特典（原価の小さいもの）:
出力: 各案について①内容 ②ホテル側に渡す案内文（100字以内） ③効果を測る指標。ホテルとの取り決めを断定せず「要確認」と書き、推測は「仮説」と明記してください。
※そのままコピーして使えます
取り違えやすい4つの点｜7,486円は「市内全部の平均」ではない
ここからは、数字の読み違えです。4つに共通するのは、公表された推定値を「確定した実績」や「自館の需要の保証」に置き換えてしまうことです。見出しの数字だけで料金を動かすと、判断を誤ります。
誤解1: 7,486円は姫路市内すべての宿の平均単価
❌ よくある間違い: 「姫路の宿は平均7,486円」と受け取り、自館の民宿や旅館もその前後に合わせる。
⭕ 正しい理解: 7,486円は客室数10室以上の41施設を対象に、OTAの最安プラン水準から推定した税抜相当の値です。9室以下の民宿や、OTAに出していない宿は入っていません。業態別ではビジネスホテル6,500円、シティホテル14,300円と2倍以上の差があります。
なぜ重要か: 平均に合わせると、安い業態に引っ張られて自館の価格を下げてしまうからです。比べる相手は「姫路市の平均」ではなく「自館と同じ業態の推定成約ADR」で、1泊2食の宿ならシティホテルの14,300円のほうが近い場合があります。
誤解2: 1万円を超えると売れない
❌ よくある間違い: 完売が1万円未満に集中した事実から、連休でも1万円を上限にする。
⭕ 正しい理解: 1万〜1.5万円の3施設は完売していませんが、2施設は残室率0.9%と2.2%まで売れています。1.5万円以上は対象が2施設19室しかなく、ホテルバンク自身が「需要の上限が測れていない」と書いています。
なぜ重要か: 「売れない」と断定して上限を置くと、売れたはずの連休の売上を自ら削るからです。公表された事実から言えるのは「1万円未満は高い確率で完売した」までで、「1万円超は売れない」は書かれていません。
誤解3: 稼働率88.6%だから姫路全体が好調
❌ よくある間違い: 10月の推定稼働率88.6%を見て、姫路の宿泊需要は右肩上がりだと判断し、一律に値上げする。
⭕ 正しい理解: 88.6%は10月24日分までの平均で、対象は26施設2,823室、OTAの掲載在庫から推定した値です。一方でADRは1〜9月平均で前年比−4.0%と下がっています。稼働は高いが単価は前年を下回る、が正確な読みです。観光庁の宿泊旅行統計調査（2026年9月・第1次速報）でも、2026年9月の全国の客室稼働率は62.6%、延べ宿泊者数は5,282万人泊で前年同月比−2.6%でした（2026年10月30日公表。調査対象と定義が異なるため直接の比較はできません）。
なぜ重要か: 稼働と単価は別々に動くからです。自館で見るべきは「埋まっているか」と「いくらで埋まっているか」の2つで、埋まっているのに単価が前年を下回っているなら、連休だけでなく平日の下限を見直す局面です。姫路観光コンベンションビューローの2024年度姫路市内宿泊施設動向調査では、2024年度（2024年4月〜2025年3月）の市内宿泊施設の平均客室稼働率は74.3%（前年度比＋3.3ポイント）、延べ宿泊者数は1,280,702人（＋4.3%）で、回答は27施設3,847室でした。年度の実績としての稼働率はこちらが公的な基準で、ホテルバンクの推定OCCとは対象施設も算出方法も異なります。同ビューローの観光データページには2025年度版も掲載されていますが、本記事では2026年11月4日時点で本文を確認できた2024年度分を引用しています。
誤解4: 駅前に大型ホテルが増えるから小さな宿は負ける
❌ よくある間違い: 客室が9年で4割増えた数字を見て、播磨の小さな宿はもう価格で戦えないと諦める。
⭕ 正しい理解: ホテルバンクの試算では、姫路駅前に新設100室のホテルを建てた場合、利回り5%・GOP40%・稼働80%の前提で必要なADRは18,200円、建設費の上昇を織り込むと20,600円（総投資額48.1億円の前提）です。市場の7,486円とは2.4倍以上の開きがあり、新設ホテルは高単価の客層を取らない限り成立しません。
なぜ重要か: 新設の大型ホテルと小さな宿は、狙う価格帯も客層も違うからです。客室50室以下は姫路駅前の稼働客室の0.7%しかなく、小さな宿は「大型ホテルと同じ7,000円台で戦う」のではなく「大型ホテルが出せない理由で1万円超を取る」側に回るのが、数字に忠実な構えです。運営を外部に任せる選択肢も含めた形態の違いはホテル運営委託の仕組みと費用｜4形態の違いと選び方7ステップ【2026年9月】で整理しています。
ここまでの作業は、すべて自館の台帳と無料の道具で完結します。それでも「台帳の数字を市場の定義にそろえる時間がない」「料金表を直したいが何から手をつけるか分からない」という宿があるのも事実です。私たちは白浜（和歌山）への移住準備を進めながら、観光地の宿や店舗のSNS運用・集客支援に取り組んでいます。無料ヒアリングは最大60分、ご用意いただくのは今年9月の客室売上と販売室数だけで、契約前提の営業はいたしません。提案が不要なら30分の情報交換のみでも歓迎です。
11月中のチェックリスト
現在地の確認に使ってください。予約台帳と料金表を開きながら、当てはまるものにチェックを入れます。
- □ 「推定成約ADRは掲載価格ではなく、OTA最安プランに補正係数を掛けた税抜相当の推定値」と説明できる
- □ 自館の9月の推定成約ADR（税抜・1室あたり・食事を除く）を出した
- □ 自館と同じ業態の値（ビジネス6,500円／シティ14,300円／旅館は掲載価格×0.340の目安）と並べた
- □ 今年のGWに自館が実際に売れた1室単価と、何日前に埋まったかを書き出した
- □ 年末年始・春の連休の料金を「完売した価格帯」から逆算して3段階で置いた
- □ 1万円を超えるプランに、ビジネスホテルにない理由をプラン名と写真で付けた
- □ OTA経由と直販の実収ADRを別々に持っている
- □ 「稼働は高いが単価は前年比−4%」のように、稼働と単価を分けて自館の数字を見ている
特に見落とされやすいのが4つ目で、自館のGWに「いくらで、何日前に埋まったか」が台帳から出せない宿は、来年も連休の料金を勘で決めることになります。OTAの管理画面から予約日と宿泊日を書き出すだけで済みます。直販の受け皿づくりとあわせて進めるなら民宿・ペンションの集客方法｜予約を増やす7ステップとコピペ文例集【2026年8月】の数字の棚卸しから始めてください。
よくある質問
答えはすべて、2026年11月4日時点で公表が確認できた範囲に限っています。各施設の実績や今後の需要など、公表されていない点は「分からない」と答えています。
Q. 姫路のホテルのADRはいくらですか?
ホテルバンクの推定成約ADRで、姫路市は2026年9月に7,486円（N＝41施設）、前年同月の7,137円から＋4.9%です。2026年1〜9月の平均は7,100円で前年の7,400円を4.0%下回っています。各施設の会計上のADRではなく、OTAの最安プラン水準から推定した税抜相当の値です。
Q. 姫路駅周辺のホテルの稼働率はどのくらいですか?
ホテルバンクの推定OCCは2026年8月85.8%、9月82.0%、10月（24日分）88.6%で、OTAの掲載在庫から推定した値です。公的な年度実績としては、姫路観光コンベンションビューローの調査で2024年度の市内宿泊施設の平均客室稼働率が74.3%でした。対象施設も算出方法も違うので、2つの数字を直接比べないでください。
Q. 推定成約ADRとは何ですか? 掲載価格と何が違いますか?
各施設がOTAで公開する最安プラン（2名1室・1室料金・税込）に業態別の補正係数を掛けて算出した、税抜相当の推定成約単価です。2026年7月の全国値では、掲載価格の全プラン平均に対する比率がビジネスホテル0.573、旅館0.340でした。掲載価格をそのまま単価と見なすと、相手を高く見積もりすぎます。
Q. ゴールデンウィークに完売したのはどの価格帯ですか?
2026年5月3日宿泊で、対象20施設のうち完売した8施設はすべて1万円未満の帯で、7,000円未満が4施設、7,000〜1万円が4施設でした。1万〜1.5万円の3施設は完売していませんが、2施設は残室率が0.9%と2.2%まで下がっています。1.5万円以上は対象2施設のみで、需要の上限は測れていません。
Q. うちの宿の料金は、7,486円と比べて高いのか安いのか、どう判断すればいいですか?
まず自館の9月の客室売上（税抜・食事を除く）を販売室数で割り、市場と同じ「税抜・1室あたり」の単価にしてから、自館と同じ業態の値（ビジネスホテル6,500円・シティホテル14,300円）と並べてください。姫路市の平均7,486円は業態が混ざった値なので、1泊2食の宿がそのまま比べる相手ではありません。
Q. 播磨以外、たとえば城崎や淡路、和歌山の白浜でもこの数字は使えますか?
使えるのは数字ではなく比べ方です。自館と業態の近い宿10軒の同じ日の最安プラン価格を記録し、業態別の補正係数を掛ければ、城崎でも白浜でも自館の地域の実売の目安が作れます。補正係数は全国値なので目安として扱い、地域の実態と違う可能性を前提にしてください。
Q. 連休の料金は1万円までにしたほうがいいですか?
公表された事実から「1万円が上限」とは言えません。自館の平時のADRの帯で姫路の施設が何割完売したかを見て、完売した帯の上限を目安に置き、埋まらなければ30日前・14日前に下げるルールを先に決めておくのが現実的です。1万円を超える価格には、ビジネスホテルにない理由をプラン名と写真で付けてください。
Q. 新しいホテルが増え続けると、小さな宿の客は減りますか?
公表されている情報からは判断できません。分かっているのは、駅1km圏の客室が9年で4割増えたこと、2026年の推定稼働率が8割超であること、ホテルバンクの試算で新設100室の必要ADRが18,200円と市場の7,486円を大きく上回ることです。新設ホテルと小さな宿は狙う価格帯が違うため、「大型ホテルが出せない理由」で売る宿ほど影響を受けにくいと考えられますが、これは仮説です。
まとめ:11月中の持ち場
- 今日やること: 9月の客室売上（税抜・食事を除く）と販売室数から、自館の推定成約ADRを1室あたりで出す
- 11月中にやること: 年末年始・春の連休の料金を「完売した価格帯」から逆算して3段階で置き、1万円超のプランに理由を付け、OTAへ登録する
- 12月以降にやること: 予約日と宿泊日を台帳に残し、30日前・14日前・7日前の埋まり方を自館の数字で記録する
播磨の客室が4割増えても、小さな宿が売る相手は大型ホテルと同じではありません。動かせるのは、11月中に「自館の実売単価」と「完売した価格帯」の2つを数字で持ち、連休と1万円超のプランを根拠のある価格に置き換えるかどうかだけです。
参考・出典
本文の数字はすべて下記の資料で確認したもので、ホテルバンクの推定成約ADR・推定OCCは各施設の実績・会計数値ではなく推定値です。
- ホテルバンク（メトロエンジンリサーチ）「姫路のホテル投資 — 駅1km圏は稼働23軒4,199室、市ADR7,486円、GW完売は1万円未満帯に集中」（2026年11月1日公開。2026年10月25日時点の集計。掲載31軒4,848室・稼働23軒4,199室、2017年末20軒3,058室→2026年26軒4,297室、姫路市の推定成約ADR2026年9月7,486円・N＝41・前年同月7,137円、1〜9月平均7,100円・前年7,400円、ビジネスホテル6,500円・シティホテル14,300円、推定OCC8月85.8%・9月82.0%・10月88.6%、5月3日宿泊の価格帯別完売状況とブッキングカーブ、近隣都市のADR、新設100室の必要ADR試算、推定成約ADRの算出方法と留意事項） 姫路のホテル投資 — 駅1km圏は稼働23軒4,199室、市ADR7,486円、GW完売は1万円未満帯に集中｜ホテルバンク （参照日: 2026-11-04）
- ホテルバンク「ホテルのADRとは — 客室売上÷販売客室数｜掲載価格との差と2026年の業態別水準」（2026年8月26日公開。2026年7月のOTA掲載価格の全プラン平均に対する推定成約ADRの比率: ビジネスホテル0.573・シティホテル0.492・リゾートホテル0.362・旅館0.340） ホテルのADRとは — 客室売上÷販売客室数｜ホテルバンク （参照日: 2026-11-04）
- 観光庁「宿泊旅行統計調査（2026年9月・第1次速報、2026年8月・第2次速報）」（2026年10月30日公表。2026年9月の延べ宿泊者数5,282万人泊・前年同月比−2.6%、客室稼働率62.6%） 宿泊旅行統計調査（2026年9月・第1次速報、2026年8月・第2次速報）｜観光庁 （参照日: 2026-11-04）
- 公益社団法人姫路観光コンベンションビューロー「2024年度姫路市内宿泊施設動向調査」（2024年4月〜2025年3月。回答27施設3,847室。平均客室稼働率74.3%・前年度比＋3.3ポイント、延べ宿泊者数1,280,702人・＋4.3%） 2024年度姫路市内宿泊施設動向調査｜姫路観光コンベンションビューロー ／ 掲載元: 観光データ｜姫路観光コンベンションビューロー （参照日: 2026-11-04）
あわせて読みたい
- 小さな宿のダイナミックプライシングのやり方｜手動7ステップと料金表テンプレ【2026年9月】: この記事で出した自館のADRと完売ラインを、基準料金・上限下限・変動ルールの料金表に落とす手順を解説します
- OTA手数料一覧と実質負担の計算式｜旅館・民宿の直販比率の上げ方【2026年8月】: 推定成約ADRから手数料を引いた実収ADRを、宿の規模別に計算します
※本記事は2026年11月4日時点で公表が確認できた情報に基づいています。ホテルバンクの推定成約ADR・推定OCCはOTAの公開価格・掲載在庫に基づく推定値で、各施設の実績とは異なります。料金の判断は自館の数字で行ってください。実績は代表およびメンバー個人としての活動を含みます。
