ホテルの写真撮影を外注する費用｜相場の決め方と発注7ステップ【2026年9月】

「写真、そろそろ撮り直したほうがいいですよね」

そう思って検索した結果、出てきたのが撮影会社のサービスページと「相場まとめ」の記事ばかりだった——という経験はないでしょうか。書いてあるのは「1カット5,000円〜」「1回3万円〜」で、その「〜」の先がどこまで伸びるのかは書かれていない。問い合わせれば「施設を見ないと出せません」と言われ、届いた見積には「撮影一式　165,000円」の1行だけが並んでいる。

判断が止まる原因は、あなたの相場観が足りないからではありません。写真撮影には「1枚あたりいくら」という共通の単位が存在しないことにあります。同じ「客室10枚」でも、スマホの延長で1時間撮って色を整えるだけの10枚と、照明を立ててベッドメイクを直しながら半日かけて撮る10枚では、必要な時間が5倍以上違います。単位が違うものを金額だけで並べても、比較にはなりません。

そのうえ宿には、一般的な店舗撮影にはない事情が3つあります。1つ目は、撮影できる日が極端に限られること。客室が空いていて、天気が良く、料理が出来立てで、他のお客様が写り込まない時間帯——この4つが重なる日は月に数日しかありません。2つ目は、撮った写真の置き場が自社サイトだけではないこと。じゃらん・楽天トラベル・Booking.comといったOTA（予約サイト）、Googleビジネスプロフィール、SNS、パンフレットと、置き場ごとに縦横比も枚数の上限も違います。3つ目は、トリミングや色の調整が「改変」にあたる場合があり、契約の書き方によっては勝手にできないことです。この3つを見積の段階で詰めていないと、支払いは済んだのに使いたい場所で使えない写真が手元に残ります。

この記事では、観光地の宿や店舗のSNS運用・集客支援に取り組む立場から、料金を公開している5サービスの実額調査の結果、撮影を外注するときの7ステップ、そのままコピペで使えるAI用の文面8本、そして良い見積と危ない見積を分けるチェックリスト8項目を公開します。手元の見積書（まだ無ければ、現在OTAに載せている写真の1枚目）を開きながら読み進めてください。

まず結論:ホテル・旅館の写真撮影を外注する7ステップ(即効テンプレ)

最初に全体像です。7つのステップを順番に進めれば、相見積を同じ土俵で比べられるようになり、撮り直しと権利トラブルの両方を避けられます。

ポイントは順番です。多くの人はステップ4（候補探し）から始めますが、ステップ2と3を飛ばすと「何時間必要なのか」を自分で言えないまま見積を受け取ることになります。そうなると、提示された金額が妥当かどうかを判断する物差しが手元にありません。逆に、必要カット数と拘束時間を先に自分で計算しておけば、どの会社の見積も同じ式に入れて比べられます。

所要期間の目安は、ステップ1〜3が最初の1週間（実作業は合計2〜3時間）、ステップ4〜6が2〜4週間、撮影と納品を挟んでステップ7が撮影後1週間です。撮影日そのものより、日程調整と客室の空け方の調整に時間がかかります。繁忙期の撮影を狙うなら、2か月前から動き始めてください。

撮影費用の中身｜見積の6項目と、公開料金5サービスの実額

短答: 撮影の見積は「拘束時間」「仕上げ」「移動と権利」の3つに分解できます。公開料金の実額は、1〜2時間のスポットが1万円台〜3万円台、拘束3時間以上の本格撮影が5万円台〜13万円台でした（参照日: 2026-09-17）。

ここで言う「撮影の外注費用」とは、カメラマンに支払う撮影料だけでなく、その写真を使いたい場所すべてで使える状態にするまでにかかる総額を指します。この前提に立つと、見積書の1行が何を意味しているかが見えてきます。

撮影の見積は、どの会社のものでも次の6項目に分解できます。

1. 拘束時間（撮影料の本体）: 準備・移動・撤収を含む、カメラマンを現場に縛る時間。多くのサービスが時間制で、ここが金額の8割前後を占めます
2. 機材とアシスタント: 照明（ストロボ）、背景紙、三脚、レンズの本数。人物や料理を撮るなら助手の有無
3. 仕上げ（レタッチ・現像）: 色と明るさを整えるだけか、映り込み・電源コード・不要物を消すところまでやるか
4. 移動と宿泊: 交通費、駐車料金、前泊の要否。料金に含むサービスと別請求のサービスがあります
5. 利用範囲（ライセンス）: OTA・自社サイト・SNS・印刷物・広告のどこまで使ってよいか、期間の制限があるか
6. 納品条件: 納品枚数、納期、データ形式、RAWデータを渡すかどうか

では実額はいくらか。宿泊施設の撮影について料金を公開している5サービスを、2026年9月17日に公式サイトで実際に確認しました。掲載は確認順で、順位付け・優劣の評価は行いません。

この表から読み取れることが3つあります。

1つ目は、費用帯が2つに割れていることです。1〜2時間で色調整までのスポット撮影が1万円台〜3万円台、拘束3時間以上で照明機材も持ち込む本格撮影が5万円台〜13万円台。この2つは同じ「撮影」という言葉で呼ばれていますが、別の商品です。

2つ目は、時間単価に直すと金額差の理由が絞れることです。deltaphotoは拘束料12,500円／時間と明示していますが、ふぉとるのベーシック（21,780円・2時間）は約10,890円／時間、Angle＋のPLAN A（88,000円・拘束3時間）は約29,300円／時間、同じく機材付き（132,000円・拘束3時間）は44,000円／時間になります。総額では4倍以上の開きに見えても、時間単価で並べると差の理由は「照明機材を持ち込むか」と「仕上げをどこまでやるか」の2つにほぼ集約されます。

3つ目は、「交通費込み」と「交通費別途」が混在していることです。PIXTAオンデマンドとふぉとるは料金に交通費を含むと明記し、なにわ出張フォトサービスとAngle＋は別途としています。地方の宿ほどここの差が効きます。片道2時間かかる場所なら、交通費と移動時間の扱いだけで数万円動きます。

なお、この5サービスは「公式サイトで宿泊施設・法人向けの撮影料金を公開していることを確認できた範囲」の結果であり、業界の全事業者を網羅したものではありません。料金は改定されるため、必ず各社の公式ページで最新の金額を確認してください。

写真撮影を外注する7ステップ(完全版)

ここからが本体です。各ステップの文例プロンプトは、ChatGPTなどの対話型AIに貼り付けて使います。初めての方も、始め方は次の3行だけです。

• スマホのアプリストアで「ChatGPT」の公式アプリを入れる（無料版で十分です）
• メールアドレスで登録する（3分ほどで終わります）
• この記事の文例をコピーして貼り付け、（　）の中を自分の施設のことに書き換えて送信する

ステップ1: 今ある写真を棚卸しし、「撮り直す理由」を1行にする

いきなりカメラマンを探さないでください。最初にやるのは、今ある写真がどこで何枚使われているかを並べることです。OTAの掲載ページを開いて上から10枚をスクリーンショットし、公式サイトのトップと客室ページ、Googleビジネスプロフィールの写真タブも同じように保存します。

多くの施設で、ここで2つのことに気づきます。1つは、OTAの1枚目が「数年前に撮った外観」のまま止まっていること。もう1つは、リニューアルした客室や新しくしたアメニティが1枚も写っていないことです。撮り直しの理由が「なんとなく古いから」では、必要な枚数も予算も決まりません。「昨年改装した和洋室2タイプが1枚も載っていないから」まで具体化して初めて、見積が書けます。

あなたは宿泊施設の集客に詳しいアドバイザーです。以下の材料から、写真を撮り直す優先順位を整理してください。

【材料】
・施設タイプと客室数: （例: 旅館・12室・和室3タイプと和洋室2タイプ）
・現在の写真の撮影時期: （例: 外観と大浴場は約6年前、客室は3年前）
・この1〜2年で変えたもの: （例: 和洋室2タイプを改装、朝食を和洋ブッフェに変更）
・写真を載せている場所: （例: じゃらん、楽天トラベル、Booking.com、公式サイト、Googleビジネスプロフィール）
・お客様からよく聞かれること: （例: 部屋から海が見えるか、駐車場の場所）

出力: ①撮り直す優先順位を高い順に5つ ②それぞれの「撮り直す理由」を1行で ③今回は撮らなくてよいもの3つ。事実に基づかない推測は「仮説」と明記してください。

※そのままコピーして使えます

注意点は、優先順位を「きれいに見えていないもの」ではなく「お客様が予約前に知りたいのに写っていないもの」で決めることです。駐車場、風呂の脱衣所、朝食の実物、部屋からの実際の眺め。見栄えのしない写真ほど、予約直前の不安を消す役目を持っています。

ステップ2: 必要カット表を作り、撮影時間を逆算する

見積の8割は拘束時間で決まります。つまり必要な枚数を自分で数えれば、必要な時間、ひいては予算の桁が自分で出せるということです。

数え方は単純です。客室はタイプごとに3枚（全景・寝具まわり・水回りか眺め）、共用部は1か所につき1〜2枚、料理はコース・プランごとに1〜2枚、外観は昼と夜で各1枚。客室5タイプの旅館なら、客室15枚＋共用部（玄関・ロビー・大浴場・脱衣所・食事処）8枚＋料理6枚＋外観2枚で、合計31枚前後になります。

時間の逆算には、公開されている目安が使えます。PIXTAオンデマンドのホテル・旅館撮影で1時間・2時間に撮れる内容の解説によると、1時間の撮影で外観1か所＋屋内4か所（納品目安10〜20枚）、2時間で外観3か所＋屋内10か所（納品目安10〜50枚）が目安とされています。同ページは「撮影時間＝カメラマンの拘束時間となります。撮影時間には、準備撤収の時間も含まれます」とも明記しています。先ほどの旅館の例は屋内が10か所前後なので、料理を別枠にしても2〜3時間が下限だと分かります。

あなたは宿泊施設の撮影ディレクターです。以下の材料から、撮影の必要カット表と所要時間の見積を作ってください。

【材料】
・施設タイプ: （例: 旅館・12室）
・客室タイプと数: （例: 和室8畳×3タイプ、和洋室×2タイプ）
・共用部: （例: 玄関、ロビー、大浴場、露天風呂、脱衣所、食事処）
・料理: （例: 夕食の会席2コース、朝食1種）
・外観と周辺: （例: 建物正面、夜の外観、徒歩3分の海岸）
・写真を使う場所: （例: じゃらん、楽天トラベル、公式サイト、Googleビジネスプロフィール、パンフレット）

出力: ①場所／撮るカット／枚数／理由の4列の表 ②合計枚数 ③撮影に必要な時間の目安（準備撤収を含む拘束時間で）④1日で無理なら2日に分ける案。前提を置いた箇所は「仮説」と明記してください。

※そのままコピーして使えます

注意点は、枚数を多く見積もりすぎないことです。OTAの掲載枚数には上限があり、公式サイトも載せすぎると読み込みが遅くなります。「全部撮る」より「使う場所が決まっているものだけ撮る」ほうが、結果として1枚あたりの単価は下がります。

ステップ3: 依頼条件メモをA4半分に書く

ここが相見積の精度を決める工程です。同じ紙を全員に渡さなければ、返ってくる見積は比較できません。書く内容は次の7つだけです。

• 施設名・所在地・アクセス（最寄り駅／高速IC からの所要時間）
• 撮影してほしいカット表（ステップ2の表をそのまま）
• 希望する拘束時間と候補日（第3希望まで）
• 仕上げの程度（色調整のみか、不要物の消去まで必要か）
• 写真を使う場所の全部（OTA名、公式サイト、SNS、パンフレット、館内サイネージ、求人広告など）
• 納品の希望（形式・枚数・納期・RAWデータの要否）
• 予算の上限（書いたほうが早く話が進みます）

5番目を省略しないでください。撮影の契約では「どこまで使ってよいか」が金額を左右します。実際、deltaphotoは「商用利用ライセンス」込みと明記し、Angle＋はPLAN Aを「ロイヤリティーフリー」「商用・非商用問わず制限なし」と記載しています。逆に、この記載がない見積は、後から利用範囲の追加料金が発生する余地を残しているということです。

あなたは宿泊施設の発注担当者を支援するアシスタントです。以下の材料から、撮影会社・カメラマンに一斉に送る「依頼条件メモ」をA4半分（600字以内）にまとめてください。

【材料】
・施設名・所在地・最寄り駅やICからの所要時間:
・カット表: （前のステップで作った表を貼り付け）
・希望する拘束時間と候補日（第3希望まで）:
・仕上げの程度: （例: 色と明るさの調整まで。電源コードの消去も1〜2枚だけ希望）
・写真を使う場所（全部）: （例: じゃらん、楽天トラベル、Booking.com、公式サイト、Instagram、パンフレット、求人サイト）
・納品の希望: （例: JPEG・30枚以上・撮影から2週間以内・RAWは不要）
・予算の上限:

出力: ①依頼条件メモ本文 ②見積で必ず内訳を分けてほしい項目のリスト ③この条件で確認が漏れている点の指摘。【材料】にない条件は書き足さず、補った箇所は「仮説」と明記してください。

※そのままコピーして使えます

注意点は、予算の上限を隠さないことです。上限を伝えると足元を見られると考えがちですが、実際には「その予算なら2時間で客室を優先しましょう」といった現実的な提案が返ってきやすくなります。

ステップ4: カメラマンの候補を3つの入口から探す

「宿の客室を撮れるカメラマン」の探し方は、大きく3つあります。

1つ目は、法人向けの出張撮影サービスです。PIXTAオンデマンドのように全国の登録カメラマンから手配する形で、料金が一律で分かりやすく、日程の手配が速いのが特徴です。ピクスタ株式会社の法人向け出張撮影サービスに関する発表（2024年10月10日）によると、同サービスは撮影手配率97.4%、累計利用企業数1,600社突破、カメラマンの承諾までにかかる時間は平均2時間18分としています。担当者が毎回変わる可能性はありますが、初めての1回目としては失敗が少ない入口です。

2つ目は、地域の撮影事業者・映像制作会社です。土地勘があり、季節や光の入り方を知っているのが強みで、翌年以降の追加撮影も頼みやすくなります。探し方は、近隣の宿・観光施設のパンフレットやサイトのクレジット表記を見る、地域の観光協会やDMOに聞く、商工会議所の会員名簿を見る、の3つが確実です。撮影と動画を同じ会社に頼む場合の見積の読み方は、和歌山の動画制作会社と費用｜見積・権利・発注前30日計画で6つの費用構成に分けて整理しています。

3つ目は、個人のフォトグラファーへの直接依頼です。単価は下がりやすい一方、発注側の責任は増えます（次のステップ6で扱うフリーランス法の話です）。ポートフォリオを見るときは、風景や人物ではなく「屋内の、窓のある部屋」の作例があるかを確認してください。客室撮影の難しさは、窓の外の明るさと室内の暗さを1枚に収めることにあり、これは屋外の作例からは判断できません。

あなたは宿泊施設の発注担当者を支援するアシスタントです。以下の材料から、撮影の候補者に送る初回の問い合わせ文を作ってください。

【材料】
・施設名と所在地:
・撮りたいもの（概要）: （例: 客室5タイプ、大浴場、夕食の会席、外観）
・希望時期: （例: 11月の平日、午前中）
・写真を使う場所: （例: じゃらん、公式サイト、Instagram）
・相手: （例: 地域の写真スタジオ／個人のフォトグラファー／出張撮影サービス）

出力: ①300字以内の問い合わせ文 ②見積依頼時に添付する資料の一覧 ③相手の作例で確認すべきポイント3つ（宿の撮影に必要な観点で）。【材料】にない条件は書き足さず、補った箇所は「仮説」と明記してください。

※そのままコピーして使えます

注意点は、最初の連絡で「いくらですか」から入らないことです。カット表と使う場所を先に渡したほうが、返ってくる見積の精度が上がり、結果的に2往復で決まります。

ステップ5: 見積を「時間単価」に換算して並べる

集まった見積は、そのままでは比較できません。全部を同じ式に入れます。

実質時間単価 ＝（撮影料 ＋ 交通費 ＋ 機材費 ＋ レタッチ費 ＋ その他）÷ 拘束時間

前掲の公開料金を同じ式に入れると、ふぉとるのベーシック（21,780円・2時間）は約10,890円／時間、deltaphotoの標準は12,500円／時間、Angle＋のPLAN A（88,000円・拘束3時間）は約29,300円／時間、同機材付き（132,000円・拘束3時間）は44,000円／時間となります。照明機材の有無で単価が2〜4倍変わる、というのが数字で見える形です。

そのうえで、「1枚あたりいくらか」も計算してください。なにわ出張フォトサービスは〜3時間30,000円（税込33,000円）でホテル約300カット納品を目安としており、単純計算では1カット100円台になります。一方、1時間22,000円で納品10〜20枚なら1枚1,100〜2,200円です。どちらが得かは一概に言えません。300カットのうち実際にOTAに載せるのは30枚程度だからです。見るべきは総カット数ではなく、使えるカットが必要枚数に届くかです。

あなたは発注の見積比較を支援するアナリストです。以下の見積を同じ基準に換算し、比較表を作ってください。

【材料】
・見積A: （会社名／合計金額／税の扱い／拘束時間／交通費の扱い／レタッチの範囲／納品枚数／利用範囲）
・見積B: （同上）
・見積C: （同上）
・当方の必要カット数と使う場所: （例: 31枚・じゃらん、楽天トラベル、公式サイト、Instagram、パンフレット）

出力: ①税込総額／実質時間単価／1枚あたり単価／利用範囲の4列の比較表 ②金額差の理由として考えられるもの ③各社に追加で確認すべき質問（1社3つまで）④現時点で最も条件に合うものと、その理由。見積に書かれていない項目は「記載なし」と書き、推測で埋めないでください。

※そのままコピーして使えます

注意点は、最安値を選ばないことです。見積が極端に安い場合、拘束時間が短い・レタッチが含まれない・利用範囲が限定されている、のいずれかが理由であることがほとんどです。差額の理由を相手に聞き、納得できたうえで安いなら選んでください。

なお、撮影費を回収できるかどうかは、増えた予約の「手残り」で判断します。1泊2名2万円の宿で、食材・リネン・清掃・OTA手数料を引いた手残りが1組8,000円だと仮定すると、10万円の撮影費は13組で回収できる計算です。写真は一度撮れば2〜3年使えるので、3年で13組なら月に0.4組。この数字の置き方（自分の宿の実効手数料率と手残りの出し方）は、OTA手数料の実効率を計算する方法｜直販の損益分岐点シート【2026年9月】の計算シートがそのまま使えます。※この試算の手残り8,000円は説明のための仮定値で、実際の数値は施設ごとに異なります。

ステップ6: 契約書面と撮影香盤表を作る

ここで法律の話が2つ入ります。どちらも宿側が発注者になる以上、避けて通れません。

1つ目は、フリーランス法です。正式名称を「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律（フリーランス・事業者間取引適正化等法）」といい、令和6年（2024年）11月1日に施行されました。従業員を雇わずに事業を行う個人（＝特定受託事業者）に業務委託をする場合、発注側には公正取引委員会のフリーランス法特設サイトが示すとおり、書面等による取引条件の明示義務がかかります。明示すべき項目は、給付（業務）の内容、報酬の額、支払期日、発注事業者とフリーランスの名称、業務委託をした日、給付を受領する日、給付を受領する場所、（検査を行う場合）検査完了日、（現金以外で支払う場合）報酬の支払方法です。

さらに、あなたの施設が従業員を使用している場合は「特定業務委託事業者」にあたり、義務が増えます。報酬は「発注した物品等を受領した日から起算して60日以内のできる限り短い期間内」に支払期日を定めて支払う必要があり、1か月以上の業務委託では、受領拒否・報酬の減額・返品・買いたたき・購入や利用の強制・不当な経済上の利益の提供要請・不当な給付内容の変更ややり直し、の7つが禁止されます。ここで言う「従業員を使用」とは、厚生労働省のフリーランス法の案内ページによれば「1週間の所定労働時間が20時間以上かつ31日以上の雇用が見込まれる労働者を雇用すること」です。週20時間以上のパートさんが1人でもいる宿は、この区分に入る可能性が高いと考えてください。「気に入らないから撮り直させる」「思ったより枚数が少ないから減額する」は、悪気がなくても禁止行為に触れ得ます。

2つ目は、著作権です。写真の著作権は、原則として撮影した人に生じます。文化庁の著作権契約書作成支援システム（写真の撮影）は、撮影する写真を「原則として撮影者が創作したオリジナルの作品」とし、第三者の著作権等が関係する場合は「撮影者の責任において、権利処理」すると整理しています。そのうえで同ページは、著作者（撮影者）が「作品を無断で変更、切除その他の改変をされない権利（同一性保持権）」を有しており、「作品に対し、変更、切除その他の改変を施す場合は、事前に著作者の承諾を得る」必要があると明記しています。

これは宿にとって他人事ではありません。OTAの規定に合わせて写真を16:9に切る、Googleビジネスプロフィール用に正方形に切る、SNS用に文字を重ねる——いずれも「切除その他の改変」に該当し得ます。だからこそ、トリミング・色調整・文字入れの可否を、発注時に書面で確認しておく必要があります。

あなたは業務委託の契約実務に詳しいアシスタントです。以下の材料から、撮影の発注書に盛り込む条件を整理してください。

【材料】
・発注者（施設）の状況: （例: 週20時間以上の従業員が3名いる旅館）
・受注者: （例: 個人のフォトグラファー／法人の撮影会社）
・業務の内容: （例: 客室5タイプ・共用部5か所・料理6品・外観2点の撮影と色調整）
・報酬額と支払方法: （例: 88,000円＋交通費・銀行振込）
・納品日と検査の有無: （例: 撮影日から2週間以内に納品、検査あり）
・写真を使う場所: （例: OTA3社、公式サイト、Instagram、パンフレット、館内サイネージ）
・想定している加工: （例: OTA用に16:9へトリミング、SNS用に文字入れ）

出力: ①発注書に書くべき項目の一覧（フリーランス法の明示事項を漏らさず、該当しない項目は「該当なし」と明記） ②利用範囲・加工の可否について相手に確認する質問文 ③支払期日の設定案とその根拠。法令の適用可否について断定できない点は「専門家に確認」と明記し、推測で断定しないでください。

※そのままコピーして使えます

契約と並行して、撮影香盤表（当日の時間割）を作ってください。宿の撮影は、客室の空き・料理の出来上がり・太陽の位置という3つの制約が同時にかかるため、行き当たりばったりでは時間が溶けます。

あなたは宿泊施設の撮影ディレクターです。以下の材料から、撮影当日の香盤表（時間割）を作ってください。

【材料】
・撮影日と拘束時間: （例: 11月12日・9時から3時間）
・その日の客室の空き状況: （例: 和室2室は10時に清掃完了、和洋室は13時まで在室）
・料理を出せる時刻: （例: 会席の撮影用一式は11時に用意可能）
・自然光の条件: （例: 大浴場は南向き、午前中が明るい）
・宿側で対応できる人員: （例: 女将と若旦那の2名、11時から1名のみ）
・撮りたいカット表: （前のステップの表を貼り付け）

出力: ①時刻／場所／カット／宿側の準備／担当者の5列の表 ②前日までにやる準備の一覧 ③撮影が押した場合に削る優先順位。【材料】にない条件は書き足さず、補った箇所は「仮説」と明記してください。

※そのままコピーして使えます

注意点は、宿側の人員を1名は必ず張り付けることです。鍵の開け閉め、照明のスイッチ、備品の位置直し。カメラマンだけでは進まない作業が必ず発生します。

ステップ7: 納品された写真を「順番」まで決めて配置する

撮って終わりにしないでください。納品データをそのままOTAに流し込むと、一番見せたい写真が5枚目に埋もれます。配置の考え方は次のH2で扱いますが、作業としては「置き場ごとの縦横比と枚数上限を先に調べ、必要な比率ごとに書き出す」だけです。

あなたは宿泊施設のWeb担当者を支援するアシスタントです。以下の材料から、納品された写真の配置計画を作ってください。

【材料】
・納品された写真の一覧: （例: 客室15枚、大浴場4枚、料理6枚、外観3枚、ロビー2枚）
・掲載先と各掲載先の制約: （例: じゃらん=施設写真と客室写真に分かれる、楽天トラベル=管理画面の推奨サイズを要確認、Googleビジネスプロフィール=正方形での表示が推奨、公式サイト=トップは横長）
・今いちばん増やしたい予約: （例: 平日の大人2名、和洋室）
・現在の1枚目: （例: 5年前の外観写真）

出力: ①掲載先／1枚目／2〜5枚目／6枚目以降／使わない写真、の5列の配置表 ②各掲載先で必要な縦横比の一覧 ③差し替え後に確認する数字と確認時期。掲載先の仕様が分からない項目は「各社の管理画面で要確認」と書き、推測で断定しないでください。

※そのままコピーして使えます

注意点は、差し替えを一度に全部やらないことです。OTAの1枚目だけ先に替えて2週間様子を見ると、変化が写真によるものか季節によるものか判断しやすくなります。

施設タイプ別｜外注する範囲と必要な枚数の目安

同じ宿泊施設でも、タイプによって撮るべきものと予算のかけどころが変わります。自分に近い行から読んでください。

共通するのは、プロに頼むべきなのは「撮り直しがきかないもの」だけという点です。料理は出来上がりから数分で見栄えが落ち、露天風呂は湯気と光の条件が揃う時間が限られ、客室は満室なら撮れません。逆に、その日の天気、仕込みの様子、周辺の散歩道といった日常の素材は、スタッフのスマホで撮り続けたほうが鮮度も高く、費用もかかりません。

撮影と日常の発信をまとめて外注したい場合は、SNS運用代行に撮影を含める方法もあります。その場合の見積の読み方と、現地撮影の回数・交通費の扱いは、旅館のインスタ運用代行｜費用相場と依頼前チェックリスト【2026年9月】で9項目に分解して整理しています。

OTA・Google・公式サイト｜撮った写真をどの順番で並べるか

短答: 「この順番なら予約率が何%上がる」という数字を、OTA各社は公開していません。公開されているのは仕様（1枚目がどこに出るか、どう切り取られるか）です。順番は、この仕様から逆算して決めます。

「OTAの写真の順番で予約率が変わる」という話はよく聞きます。ただし、各社が公式に「1枚目を客室にすると予約率が◯%上がる」といった数値を出している例は、2026年9月17日時点で確認できませんでした。数字を探すより、各社が公式に明かしている仕様から逆算するほうが確実です。

公式に確認できる仕様は、たとえば次のようなものです。

• Googleビジネスプロフィール: Googleの写真と動画に関するヘルプは、形式をJPGまたはPNG、サイズを10KB〜5MB、推奨解像度を縦720ピクセル・横720ピクセル（最小は縦横250ピクセル）としています。同ページは「ピントが合っていて十分な明るさのある写真」を使い、「大幅な加工や過度のフィルタ使用」を避け、雰囲気をありのままに伝える画像を選ぶよう案内しています。推奨が正方形である点が重要で、横長で撮った写真は中央で切られる前提になります
• Airbnb: 公式のホスト向け解説How to take great photos for your listingは、「Use photos that are at least 1200 pixels by 800 pixels」（1200×800ピクセル以上）を求め、ファイルサイズは約10MBまでとしています。また「Take horizontal photos. Horizontals work better than verticals because images are cropped into squares in search results.」——検索結果では正方形に切られるため縦位置より横位置が良い、と明記しています。写真は部屋ごとに自動で並べ替えられる仕組み（photo tour）があることも説明されています

この2つから導ける実務ルールは共通です。大事な被写体を画面の端に置かない。正方形に切られても意味が通る位置に主役を置く。これは撮影当日にカメラマンへ伝えるべきことで、納品後には直せません。

そのうえで、順番は次の3段階で決めます。

1. 1枚目＝検索結果の一覧に出る看板。ここだけは「その宿だと一目で分かる1枚」にします。外観が特徴的なら外観、客室が売りなら代表客室。曇天の外観や、どの宿でも同じに見えるロビーは避けてください
2. 2〜5枚目＝予約の決め手。客室（宿泊するタイプ）、風呂、料理。ここまでで「泊まりたいか」がほぼ決まります
3. 6枚目以降＝不安を消す実務写真。駐車場、脱衣所、エレベーターの有無、アクセスの目印、朝食の実物。地味ですが、予約直前の離脱を止めるのはこの層です

順番を変えたら、必ず変化を記録してください。見るべきはOTAの管理画面に出る閲覧数と予約数、Googleビジネスプロフィールのパフォーマンス画面です。Googleビジネスプロフィールの写真と属性の整え方は、宿泊施設のGoogleビジネスプロフィール設定｜ホテルの詳細と予約リンク7ステップ【2026年9月】が手順の順番までまとめています。公式サイト側で写真をどう配置し、予約導線につなぐかは民宿のホームページを自作する方法｜予約確定・在庫・決済まで整える7ステップ【2026年】を参照してください。

【要注意】宿の撮影外注が失敗する4つのパターン

見積の読み方を覚えても、次の4つのどれかに当てはまると成果につながりません。順に確認してください。

失敗1: 「一式」の見積に押印してしまう

❌ よくある間違い: 「撮影一式 165,000円」の1行だけの見積を受け取り、拘束時間・レタッチ範囲・利用範囲を確認しないまま発注する。

⭕ 正しいアプローチ: 拘束時間、機材、仕上げ、移動、利用範囲、納品条件の6項目に分けた内訳を出してもらう。出せない相手には、この記事の6項目をそのまま送って質問する。

なぜ重要か: 「一式」は範囲が決まっていないという意味だからです。今回調査した5サービスのうち、料金を公開している会社はいずれも拘束時間か納品枚数のどちらかを明示していました。裏を返せば、内訳を書かない見積は、比較されることを想定していないということです。

失敗2: 客室が空く日を確認せずに撮影日を決める

❌ よくある間違い: カメラマンの空き日に合わせて撮影日を決め、当日になって和洋室が在室、大浴場は日帰り客が入っていて撮れない、という事態になる。

⭕ 正しいアプローチ: 先に「客室が空いていて、料理が出せて、他のお客様が写り込まない」候補日を宿側で3日分作り、そこからカメラマンの都合を合わせる。

なぜ重要か: 撮影料は拘束時間で決まるため、撮れなかった時間にも料金は発生するからです。PIXTAオンデマンドが「撮影時間には、準備撤収の時間も含まれます」と明記しているとおり、時間制の料金は待機時間も撮影時間のうちです。客室1室を撮るために30分待てば、それだけで数千円が消えます。

失敗3: 利用範囲を確認せず、OTAに載せられない写真ができる

❌ よくある間違い: 公式サイト用として撮影を依頼し、納品後にOTA・SNS・パンフレットにも使おうとして、追加のライセンス料を請求される。

⭕ 正しいアプローチ: ステップ3の依頼条件メモに「写真を使う場所の全部」を書き、見積の段階でその範囲が含まれているかを文面で確認する。

なぜ重要か: 撮影の契約では、金額は「拘束時間」だけでなく「使える範囲」でも決まるからです。deltaphotoが「商用利用ライセンス」込み、Angle＋が「ロイヤリティーフリー」「商用・非商用問わず制限なし」と公式サイトに明記しているのは、そこが確認されやすい論点だからにほかなりません。記載がないサービスが不誠実なのではなく、確認するのは発注側の仕事です。

失敗4: トリミングや文字入れを「当然できるもの」と考える

❌ よくある間違い: 納品された写真をOTA用に16:9へ切り、SNS用に文字を重ね、正方形にトリミングして使う——を、何の取り決めもないまま行う。

⭕ 正しいアプローチ: 発注時に「掲載先の規定に合わせたトリミング・色調整・文字入れを行う」ことを明記し、撮影者の承諾を書面で残す。

なぜ重要か: 文化庁の著作権契約書作成支援システムが示すとおり、著作者には「作品を無断で変更、切除その他の改変をされない権利（同一性保持権）」があり、改変を施す場合は「事前に著作者の承諾を得る」必要があるからです。GoogleもAirbnbも正方形での表示を前提に仕様を公開しており、トリミングは避けられません。だからこそ、避けられない加工は先に許諾の形にしておく。これは相手を疑う話ではなく、お互いが後で困らないための段取りです。

ここまでの内容は、外部に頼まずあなた1人でも実行できます。それでも「見積を読む時間がない」「そもそも写真の置き場である公式サイトが古い」という場合の選択肢として、株式会社Tip（※当コラムの運営元です）ではHP制作を10万円（税別・5ページまで・スマホ対応・問い合わせフォーム込み、保守は月1万円）、Instagram・TikTokの運用を月10万円（税別・企画／台本／撮影／編集／投稿まで一式）で承っています。税区分等の詳細は無料ヒアリングでご案内します。なお、撮影だけを単発で頼みたい場合は、この記事で紹介した出張撮影サービスや地域の撮影事業者のほうが適していることが多く、その見積もこの記事の6項目・時間単価の式で読めます。無料ヒアリングは最大60分、契約前提の営業はいたしません。提案が不要なら30分の情報交換のみでも歓迎です。

良い撮影見積・危ない撮影見積の違い（チェックリスト）

短答: 8項目のうち何個当てはまるかで判断します。0〜2個なら一度止まり、3〜5個なら質問で埋め、6〜8個なら金額の議論に進んで構いません。

手元の見積書を開いて、当てはまるものにチェックを入れてください。

• □ 「一式」ではなく、拘束時間・機材・仕上げ・移動・利用範囲・納品条件に分かれている
• □ 拘束時間が時間数で書かれ、準備・撤収・移動を含むかどうかが明記されている
• □ 交通費・駐車料金・（必要なら）宿泊費が、含まれるか別途かで明記されている
• □ レタッチの範囲（色調整のみ／不要物の消去まで）が言葉で定義されている
• □ 納品枚数・データ形式・納期が数字で書かれている
• □ 写真を使ってよい場所（OTA・自社サイト・SNS・印刷物・広告）と期間が書かれている
• □ トリミング・文字入れなどの加工の可否が書かれている
• □ 雨天・客室が空かない場合の延期規定とキャンセル料が書かれている

0〜2個: 一度止まってください。この状態で発注すると、追加請求か撮り直しのどちらかが起こります。3〜5個: 足りない項目を質問して埋めてから判断を。書面で答えられるかどうか自体が判断材料です。6〜8個: 金額の妥当性の議論に進んで構いません。特に見落とされやすいのが8番目の延期規定です。宿の撮影は天候と満室の影響を最も受けやすいのに、延期の条件が空欄のまま進む例が少なくありません。

旅館の客室稼働率は38.2%｜「1時間2万円」の内訳を公的データから読む

短答: 泊まる人は過去最多なのに旅館の客室稼働率は38.2%。一方、商業カメラマンの平均年収を時間に割り戻すと約2,580円で、外注単価1万〜3万円との差が「1時間2万円」の中身です。

「1時間で2万円は高いのでは」と感じるかどうかは、内訳を知っているかで変わります。公的データで2つの角度から確認します。

まず、宿側の市場です。観光庁の宿泊旅行統計調査（2025年年間値・確定値）（2026年7月6日公表）によると、2025年の延べ宿泊者数は6億6,111万人泊（前年比＋0.3%）、うち外国人は1億7,992万人泊（同＋9.4%）でした。ところが客室稼働率は全体で61.6%にとどまり、施設タイプ別では旅館38.2%、リゾートホテル56.9%、シティホテル74.1%、ビジネスホテル75.3%、簡易宿所29.6%です。泊まる人は増え、外国人は1割近く伸びているのに、旅館では6割の部屋が空いている。予約画面で最初に比較されるのは写真ですから、ここは手を入れる価値のある場所です。

次に、カメラマン側の原価です。厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」の商業カメラマンの職業詳細によると、平均年収は492.2万円、月間労働時間は159時間（いずれも令和7年賃金構造基本統計調査）、就業者数は69,170人（令和2年国勢調査）です。年収を12か月・159時間で単純に割り戻すと、1時間あたり約2,580円になります。

外注の時間単価は、その約4倍（ふぉとるのベーシックで約10,890円／時間）から、照明機材付きでは17倍前後（Angle＋のPLAN A機材付きで44,000円／時間）にまで開きます。差額が中抜きというわけではありません。差を埋めているのは、カメラ機材（ボディ・レンズ・照明・三脚の購入と更新）、往復の移動時間、撮影と同等かそれ以上かかるレタッチ・現像の時間、見積と納品の事務、繁忙期と閑散期の差を吸収するための備え、そして社会保険料の自己負担分です。つまり「1時間2万円」は1時間の労働の値段ではなく、1回の撮影が成立するまでに必要な総コストの表示です。この構造が分かると、「照明機材付きで44,000円／時間」の見積も、根拠のある数字として読めるようになります。

供給側の動きも見ておきます。ピクスタ株式会社の発表（2024年10月10日）によると、同社の法人向け出張撮影サービスは撮影手配率97.4%、累計利用企業数1,600社突破、カメラマンの承諾までにかかる時間は平均2時間18分で、2年4か月で3.2倍に成長したとしています。全国どこでも手配できる仕組みが整いつつあるということで、「近くにカメラマンがいない」は以前ほど強い制約ではなくなりました。

泊まる人は過去最多、旅館の部屋は6割空いていて、撮影の手配は全国で可能。この3つが同時に成り立っている今は、写真という一度の投資が長く効く時期です。撮った写真は2〜3年使えます。1回の撮影費を「今年の費用」ではなく「3年分の看板代」として見てください。

よくある質問

Q. ホテルの写真撮影を外注する費用の相場はいくらですか?

料金を公開している5サービスを確認した範囲では、1〜2時間のスポット撮影が1万円台〜3万円台、拘束3時間以上の本格撮影が5万円台〜13万円台でした（参照日: 2026-09-17）。ただし金額そのものより、拘束時間・レタッチ範囲・利用範囲の3つが揃っているかで比べてください。同じ5万円でも、照明なしの4時間と照明ありの2時間ではまったく別の商品です。

Q. 旅館の写真撮影をプロに依頼する相場を、社内や役員にどう説明すればいいですか?

金額の一覧ではなく時間単価と回収ラインで説明するのが最も通りやすい方法です。「拘束3時間で8.8万円＝時間単価約2.9万円。1組あたりの手残りを8,000円とすれば11組の増加で回収でき、写真は3年使える」という2行に直せば、費用ではなく投資として判断できます。そのうえで、本文の公開料金5サービスの表を添えると、受け取った見積がどの位置にあるかが伝わります。

Q. 宿の客室を撮れるカメラマンは、どうやって探せばいいですか?

入口は3つです。①全国対応の法人向け出張撮影サービス（料金が一律で手配が速い）②地域の撮影事業者・映像制作会社（土地勘があり追加撮影を頼みやすい）③個人のフォトグラファーへの直接依頼（単価は下がるが発注側の責任が増える）。作例を見るときは、風景や人物ではなく「窓のある屋内」の作例があるかを必ず確認してください。窓の明るさと室内の暗さを1枚に収める技術が、客室撮影の成否を分けます。

Q. OTAの写真の順番で予約率は変わりますか?

「この順番なら予約率が何%上がる」という数値を、OTA各社は公開していません（参照日: 2026-09-17）。公開されているのは仕様のほうです。Googleビジネスプロフィールは正方形（720×720ピクセル）を推奨し、Airbnbは検索結果で正方形に切られるため横位置の写真を推奨しています。切られても意味が通る構図か、1枚目がその宿だと一目で分かるか。この2点を仕様から逆算して決めるほうが確実です。

Q. 撮影データの著作権は、こちらのものになりますか?

自動的にはなりません。写真の著作権は原則として撮影者に生じ、譲渡や利用許諾の内容は契約で決まります。実務上重要なのは「所有権」の言葉遊びではなく、使ってよい場所・期間・加工の可否が書面にあるかどうかです。文化庁の著作権契約書作成支援システムも、改変を施す場合は事前に著作者の承諾を得る必要があると整理しています。OTA用のトリミングは避けられないので、発注時に許諾の形にしておいてください。

Q. 個人のカメラマンに直接頼むとき、気をつけることはありますか?

フリーランス法（特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律、2024年11月1日施行）です。従業員を雇わない個人に業務委託をする場合、発注側には書面等での取引条件の明示義務があります。さらに、あなたの施設が週20時間以上・31日以上の雇用見込みの従業員を使用していれば、受領から60日以内での報酬支払いなどの義務が加わります。「写真が気に入らないから減額」「無償で撮り直し」は、1か月以上の業務委託では禁止行為に触れ得ます。

Q. スマホで自分たちが撮るのではだめですか?

全部をプロに頼む必要はありません。おすすめは分担です。料理・客室・風呂・外観のように撮り直しがきかず、予約の決め手になるものはプロに、日々の天気・仕込み・周辺の様子・季節の移ろいはスタッフのスマホに。ただしOTAの1枚目だけは、スマホで撮るにしても晴天・順光・水平が取れている条件を満たしてください。ここは検索結果の一覧に出る看板です。

Q. 何年ごとに撮り直すべきですか?

目安は2〜3年ですが、年数より「変えたもの」基準で判断してください。客室を改装した、食事の内容を変えた、大浴場を改修した、植栽が育って外観の印象が変わった。このどれかが起きたら、その箇所だけ追加撮影すれば十分です。全面の撮り直しは、施設全体のリニューアルかロゴ・サイトの刷新と同時に行うのが、費用対効果の面で無駄がありません。

まとめ:今日から始める3つのアクション

1. 今日やること（15分）: OTAに載せている写真を上から10枚スクリーンショットし、「1枚目がその宿だと一目で分かるか」を自分で判定する
2. 今週中にやること: 客室タイプ×3枚の式で必要カット数を数え、ステップ3の依頼条件メモをA4半分にまとめる
3. 今月中にやること: 同じ紙で2〜3者に見積を依頼し、全部を「実質時間単価」に換算して並べる

写真の外注は、金額で選ぼうとすると必ず迷います。迷いが消えるのは、自分の施設に必要なカット数と時間を自分で言えるようになったときです。まずは、今の1枚目を見るところから始めてください。

次回予告: 撮った写真をどこに置くか——その置き場である公式サイト側の作り方は民宿のホームページを自作する方法｜予約確定・在庫・決済まで整える7ステップ【2026年】で、予約確定・在庫・決済まで含めて解説しています。

参考・出典

撮影サービスの公開料金調査（2026年9月17日に各社の公式サイトを実際に確認。掲載は確認順で、順位付け・優劣の評価は一切行いません。いずれも参照日: 2026-09-17）

• PIXTAオンデマンド「【ホテル・旅館撮影】1時間・2時間で撮影できる内容と量の目安」（1時間 22,000円（税込）〜・納品目安10〜20枚／2時間 33,000円（税込）〜・納品目安10〜50枚。1時間で外観1か所＋屋内4か所、2時間で外観3か所＋屋内10か所が目安。「撮影時間＝カメラマンの拘束時間となります。撮影時間には、準備撤収の時間も含まれます」と明記）／料金の一覧はPIXTAオンデマンド「撮影料金」
• ふぉとる「撮影料金」（ライト10,780円・1時間まで・10枚まで／ベーシック21,780円・2時間まで・50枚まで／プレミアム52,800円・5時間まで・枚数無制限。いずれも税込、交通費・駐車料金・加工代込み、納品は1週間以内）
• deltaphoto「ホテル・宿泊施設のカメラマン依頼」（表示は「5.2万円(税別)〜」。ライトプラン35,000円〜・2時間以内、スタンダードは拘束料12,500円／時間で4時間以上。4時間の料金例は50,000円＋交通費相当2,000円＋消費税5,200円＝57,200円。時間内カット数無制限・商用利用ライセンス込み・納品は平均2日程度、最大1週間）
• なにわ出張フォトサービス「ホテル・宿泊施設撮影」（〜3時間 30,000円／税込33,000円。納品カット数の目安はホテル約300カット、ゲストハウス・貸し別荘 約200カット。交通費別途、色調補正あり）
• Angle＋「ホテル宿泊施設撮影プラン」（33,000円（税込）＋交通費〜。PLAN A 88,000円＋交通費・拘束3時間・時間内カット数制限なし・基本画像処理付・ロイヤリティーフリー／PLAN A機材付き 132,000円＋交通費・ストロボ2灯と背景紙白／動画撮影オプション＋55,000円〜）
• ピクスタ株式会社「法人向け出張撮影サービス『PIXTAオンデマンド』撮影手配率97.4％を実現、利用企業数1,600社突破」（2024年10月10日発表。カメラマンの承諾までにかかる時間は平均2時間18分、2年4か月で3.2倍に成長）

公的統計・公的資料（いずれも参照日: 2026-09-17）

• 観光庁「宿泊旅行統計調査（2026年4月・第2次速報、2026年5月・第1次速報及び2025年・年間値（確定値））」（2026年7月6日公表。2025年の延べ宿泊者数6億6,111万人泊・前年比＋0.3%、外国人1億7,992万人泊・同＋9.4%、客室稼働率61.6%。施設タイプ別は旅館38.2%／リゾートホテル56.9%／ビジネスホテル75.3%／シティホテル74.1%／簡易宿所29.6%）／統計のトップページは観光庁「宿泊旅行統計調査」
• 厚生労働省 職業情報提供サイト（job tag）「商業カメラマン」（平均年収492.2万円・月間労働時間159時間は令和7年賃金構造基本統計調査、就業者数69,170人は令和2年国勢調査）
• 公正取引委員会「フリーランス法特設サイト」（取引条件の明示事項、報酬の支払期日は「発注した物品等を受領した日から起算して60日以内のできる限り短い期間内」、1か月以上の業務委託における7つの禁止行為）
• 厚生労働省「フリーランスとして業務を行う方・フリーランスの方に業務を委託する事業者の方等へ」（令和6年11月1日施行。「従業員を使用とは、１週間の所定労働時間が20時間以上かつ31日以上の雇用が見込まれる労働者を雇用することです。」）
• 文化庁「著作権契約書作成支援システム 写真の撮影」（撮影する写真は「原則として撮影者が創作したオリジナルの作品」とし第三者の権利は撮影者の責任において権利処理。著作者は「作品を無断で変更、切除その他の改変をされない権利（同一性保持権）」を有し、改変を施す場合は「事前に著作者の承諾を得る」）
• Google「ビジネス プロフィールに写真や動画を追加する」ヘルプ（形式JPGまたはPNG、サイズ10KB〜5MB、推奨解像度 縦720ピクセル・横720ピクセル、最小 縦250ピクセル・横250ピクセル）
• Airbnb「How to take great photos for your listing」（1200×800ピクセル以上、ファイルサイズは約10MBまで、検索結果で正方形に切られるため横位置を推奨、photo tourで部屋ごとに自動整理）

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著者: 河原将太（かわはら・しょうた） 株式会社Tip代表取締役社長。東京都立大学在学中に事業を始めて法人化し、上場企業を含む20社以上へコンサルティングを提供してきました。現在は白浜（和歌山）への移住準備を進めながら、観光地の宿や店舗のSNS運用・集客支援に取り組む立場から発信しています。株式会社Tip編集部が、公開情報・一次情報をもとに確認し、必要に応じて更新しています。

※本記事の5サービスの調査は「公式サイトで宿泊施設または法人向けの撮影料金を公開していることを確認できた範囲」の結果であり、業界の全事業者を網羅したものではありません。特定の事業者の優劣を評価する意図はなく、順位付けも行っていません。各社の料金・サービス内容・契約条件は変更される場合があるため、必ず各社へ直接ご確認ください。本文の時間単価・1枚単価の換算は公開されている金額と条件からの計算値であり、個別の見積を保証するものではありません。回収ラインの試算に用いた「1組あたりの手残り8,000円」は説明のための仮定値で、実際の数値は施設ごとに異なります。著作権・フリーランス法に関する記載は一般的な整理であり、個別の契約の適法性を判断するものではありません。具体的な契約内容については弁護士等の専門家にご確認ください。撮影による集客の成果は施設・時期・掲載先により異なり、予約数・売上を保証するものではありません。株式会社Tipの実績は代表およびメンバー個人としての活動を含みます。